我全招了！台湾第一位百万订阅专案营运数据全公开
 2017 年五月 21 日《老王爱说笑 》专案上架，第一个月订阅金额达 88 万，第二个月成为台湾第一个破百万订阅专案。 这篇文章将分析老王专案为什幺能维持一年的百万订阅金额。我会以老王专案营运数据分析百万订阅金额的组成。 老王专案的鍊成术 老案专案有两点特色，一个是「百万订阅金额」，另一个则是「维持一年」。 百万订阅金额 老王专案能破百万金额有两点要素，内容主题与人格信任。 首先是 内容主题 。投资主题对应的使用者身份广泛，而且需求强劲。大部分人都想拥有更多资产。这是主题对应出的市场规模，因此有机会做出高额专案。 而不同内容主题自然会对应出不同规模的使用者族群，例如：想写好文案或学好保养的族群可能就比投资族群少。因此订阅方案的营运绩效要对标相同内容主题，而不是岳飞打张飞乱对标。 接下来是 人格信任 。对人格的信任，会是使用者购买内容的关键要素。老王在开启专案前八年每天都在鉅亨网与粉丝团免费分享股市观察，而且他很常回覆粉丝留言。 就人格信任层面来说，若一位投资新人想开启订阅方案，老王已经先赢了你八年的光阴。这是难以快速複製的信任关係。 维持一年 订阅模式是一场马拉松比赛，而不是百米短跑。重点是如何让每一位订阅者持续付款。 首先，先看看老王专案的总订阅人数变化。老王专案上架一个月后，人数就突破 3,000 人。过去一年总订阅人数持稳，没有大幅变动。  老王专案订阅人数变化图 订阅人数稳定，代表流失率很低。而流失率是订阅模式最重要的数据。 接下来分析老王不同价格方案的流失率，了解老王百万订阅金额的组成比例。老王总共有五个不同价格的订阅方案，以下逐一介绍。 财经午报 ：99 元 ★ 每日国际财经与台股分析文章 十全大补 ：199 元 ★ 每月特撰一篇基本面、技术面或筹码面解析 专属社团 ：399 元 ★ 可加入脸书私密社团讨论 讲座独享： 1,299 元 ★ 每年一次教学讲座，保障名额免费参加 私人家族： 3,999 元 ★ 加入独家 Line 群组，拥有第一手资讯 以下是老王五种不同价格方案过去四个月的月流失率变化图。  过去四个月，老王方案的月流失率 就我营运经验，月流失率 10％以下就算营运很好了。 其中「讲座独享」与「私人家族」属于限量方案，名额较少，因此一两位取消订阅就会大幅影响流失率。例如：限量 20 名只要一位订阅者取消，当月流失率是 5％。而在流失率变化图中，也能观察到红线与紫色变化幅度较大，出现单月流失率上升 5% 的情况。 低价格的「财经午报」与「十全大补」方案流失率则一路上升。而佔老王订阅金额比例最高的 399 元「专属社团」方案流失率则非常平稳。 老王百万订阅金额能维持一年，很大原因是 399 元方案人数非常稳定。 从老王方案设计来看， 99 元与 199 元主打「投资内容」，边际成本非常低。一篇文章即使给十万人观看也不会产生高额成本。 399 元方案主打「互动」，包含社团内公开互动与私人讯息。这能建立高强度的信任关係。 1,299 元与 3,999 元方案特色则是「与老王见面」，实体聚会营运成本很高，因此限量订阅人数。这类方案的目标受众是老王忠实粉丝。 老王：一位越跑越快的马拉松选手 老王专案有个特别现象：订阅人数持稳，但订阅金额却稳定上涨。以下是老王专案订阅金额变化图。从 2017 年六月以来订阅金额持续成长，至今已突破 120 万。  为什幺人数持稳，订阅金额却能上涨？ 从五种价格方案订阅人数来看，低价格方案「财经午报」与「十全大补」一路下滑，但 399 元「专属社团」则是一路向北，一年内人数增加近一倍。  老王不同价格方案订阅人数变化图 而从老王专案取消订阅的原因统计来看，超过一半取消原因都是为了订阅更高价的方案。这表示老王专案的追加销售非常成功，也让订阅金额持续成长。 老王不是第一，却是唯一 一年过去， PressPlay 网站上多了两个破百万的专案，而老王也让出订阅金额第一名的宝座。 儘管老王专案不是最高订阅金额，但其指标意义无可取代。 老王专案去年五月上架时，市场没人知道财经内容搭配订阅模式能做到破百万月营收。而在老王打出名号，其他财经专家陆续投入订阅模式。 在一片黑暗中，要确定方向非常难。而複製则相对容易，因为探索範围已经缩小了。老王敢在没有先例时，看準机会且执行。这是他的眼光与胆识。 对了，这是篇恭喜老王专案一週年的文章。老王新婚快乐！ |